Тимур Турлов: В Казахстане мы смогли стать заметным игроком

В YouTube-интервью журналу Exclusive основатель Freedom Holding Corp. рассказал, как его компании удалось за короткий срок стать одним из крупнейших финансовых институтов республики

По словам Турлова, впервые он оказался в стране в 2011 году случайно, по приглашению знакомых. «Меня тогда удивило, что в Казахстане, очевидно, была очень развита банковская система, отсутствовал запрет на инвестиции в иностранные активы, это был богатый рынок», – вспоминает финансист, добавляя, что на этом фоне фактически отсутствовала конкуренция в брокерском сегменте. Сферу делили между собой небольшие участники со штатом не более 10 человек.

В первый год Турлов вместе с менеджерами провел не менее 100 «холодных» встреч, рассказывая о компании и продукте. По его воспоминаниям, многие из них оканчивались безрезультатно: молодых финансистов внимательно и с интересом выслушивали, но на этом все заканчивалось. Для многих американский фондовый рынок 15 лет назад все еще был недосягаем и малопонятен.

При этом у Freedom было конкурентное преимущество – глубокое понимание рынка США. «Мы были сфокусированы на продукте [доступе к американскому рынку акций – ред.], хорошо управляли бизнесом, были эффективными, умели продавать… Мы вложились в образование и обучение сотрудников, были крайне замотивированы и очень хотели бежать вперед», – говорит Турлов.

В первой половине 2010-х в Казахстане активно обсуждалась возможность проведения «народных» IPO, что должно было дать импульс к развитию местного фондового рынка. Тогда Турлов понял, что у Freedom есть шанс стать на нем заметным игроком. С 2012 года в республике заработал брокер, а спустя десять лет в состав холдинга также вошли коммерческий банк, страховые компании, сервисы покупки билетов, онлайн-супермаркет, телеком-оператор и другие бизнесы. При этом брокерское направление является безоговорочным лидером в стране как по числу обслуживаемых частных инвесторов, так и по объему корпоративных размещений. Самые резонансные IPO в республике проходят при поддержке Freedom, в рамках последнего из них – выход на биржу крупнейшего авиаперевозчика Air Astana – на долю клиентов компании Турлова пришлось 27% спроса, что составило $131 млн.

Сам финансист живет в Казахстане со своей семьей с 2012 года, а в 2022-м он получил гражданство республики. «Я сразу почувствовал себя здесь, как дома», – объясняет финансист свое решение сменить паспорт.

Без крыши над головой

Скорость развития Freedom удивляет многих. Согласно последней опубликованной отчетности за четвертый календарный квартал 2023-го, выручка за три месяца взлетела с $214 млн до $418 млн год к году. Неудивительно, что на просторах интернета бытует мнение, будто успехом Тимура Турлова стоят высокие покровители. Сам финансист относится к такого рода домыслам иронически. «Если бы я на самом деле представлял собой чей-то «кошелек», вы бы уже точно знали чей», – объясняет глава Freedom, добавляя, что секрет в столь высокой динамике заключается в том, что компания не боялась брать не себя гораздо больше бизнес-рисков, чем кто-либо другой. Это касается в том числе и сделок по покупке крупных игроков в разных сегментах потребительского рынка. За последние несколько лет холдинг потратил более $100 млн на приобретение сервисов по покупке билетов, продуктового онлайн-супермаркета и других активов. Впоследствии они были объединены в экосистему, которая работает в Казахстане под брендом Freedom.

Весной заработало единое суперприложение, в котором стали доступны все услуги холдинга для частных клиентов. Вскоре после запуска оно стало одним из самых скачиваемых в стране.

Расширяя границы

Помимо Казахстана, холдинг развивается в странах Центральной Азии, Европы, а также в США. В Америке работает подразделение Freedom Capital Markets, которое предоставляет услуги андеррайтинга и помогает молодым американским компаниям размещать свои акции на бирже. В Европе работает брокер, обслуживая десятки тысяч клиентов в Германии, Греции, Польше, на Кипре и в других странах.

Осенью 2019 года Freedom Holding Corp. провел размещение собственных акций на американской бирже NASDAQ под тикером FRНС. За 4,5 года их цена выросла почти в пять раз, существенно опередив по доходности индекс S&P 500. После листинга американский журнал Forbes включил Турлова в число богатейших людей планеты. В начале мая его состояние оценивалось изданием в $3,1 млрд.