Маркетолог Бевзенко: скидки подталкивают людей к необдуманным тратам

Акции формата «два по цене трех» или «подарок за покупку» могут подвести людей к необдуманным тратам, заставляя их приобретать ненужные вещи. Об этом в интервью РИАМО заявил создатель индустриальной платформы «Постмаркетинг» Игорь Бевзенко. Он отметил, что в процессе распродаж у человека включается первобытный инстинкт добычи. Ритейлеры же усиливают это желание, сокращая сроки акций и намекая на эксклюзивность предложений.

По словам Бевзенко, прежде чем сделать покупку, стоит определить рыночную цену товара. Это можно сделать, например, с помощью нейросетей. «Просто спросите их: «сколько сегодня в моем городе стоит это» — и вы получите оценку адекватности заявленной цены или рекомендацию, где можно купить дешевле», — рассказал эксперт.

Что касается крупных покупок, то перед тем, как выложить значительную сумму, стоит сделать паузу и задать себе вопрос: действительно ли эта вещь необходима, добавил Игорь Бевзенко.

Профессор Финансового университета при правительстве РФ Сергей Толкачев ранее поднимал вопрос о том, что скидки часто приносят больше удовольствия, чем сами товары. Из-за этого после крупных распродаж покупатели могут испытывать разочарование.

Кроме того, человек быстро привыкает к новым приобретениям, и начальная радость от покупки постепенно уходит. В результате эмоциональный подъем сменяется чувством опустошения.

Читайте также: