Спрос на «вторичке» ведет к росту интереса к домам возрастом 5–10 лет

На вторичном рынке жилья сейчас чаще всего востребованы квартиры в домах возрастом 5–10 лет с готовым качественным ремонтом и форматом «заезжай и живи». Также покупатели активно реагируют на наличие дисконта. При этом, по словам директора по продажам «Этажи» Сергея Зайцева, скорость принятия решений за последние два года снизилась в 1,5–2 раза, сообщает Движение.ру.

Сохраняется спрос и на более бюджетные варианты в старом жилом фонде, где ключевыми критериями остаются цена и локация. На итоговую стоимость и темпы продажи влияет состояние квартиры. Сергей Зайцев отмечает, что чрезмерные вложения в ремонт часто не окупаются. Важно учитывать целевую аудиторию и не увеличивать цену за счет дорогой отделки. При этом грамотная подготовка квартиры к продаже и визуализация помогают ускорить сделку и повысить доходность.

Основатель агентства недвижимости «БезФильтров» Ригина Гордеева подчеркивает, что продавцам стоит сосредоточиться на устранении недостатков, которые могут отпугнуть покупателя, а не на навязывании собственного стиля. По ее словам, хоумстейджинг на вторичном рынке остается недооцененным инструментом: его задача — убрать ощущение проблемного жилья. Сейчас покупатели чаще выбирают аккуратные и понятные квартиры, тогда как захламленные и визуально уставшие объекты проигрывают конкуренцию.

Период ажиотажного спроса на рынке завершился, а главным ограничением стала сниженная доступность ипотеки. Покупатели стали более рациональными и внимательными при выборе жилья, отмечает Сергей Зайцев.

Ригина Гордеева добавляет, что решающим фактором становится стартовая цена. Объекты, выставленные на 5–10% выше рынка, быстрее теряют интерес и затем вынужденно дешевеют.

По оценкам эксперта, рынок усилил требования к завышенным ожиданиям продавцов. Средний дисконт на вторичное жилье снизился с 6,5% летом 2025 года до 4,8% в январе 2026-го, а доля сделок с торгом в Москве к концу марта составила 73,1%.

Читайте также: