Российский бизнес стал требовательнее к китайским поставщикам

В последнее время малый и средний бизнес России стал значительно более требовательным к выбору поставщиков из Китая. Согласно данным опроса, проведенного Точка Банком и O+K Research, за прошедший год доля предпринимателей, для которых цена является важным критерием, увеличилась с 48 до 64%. В то же время, внимание к срокам производства и отгрузки возросло до 52% опрошенных, что на 12% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Предприниматели активизировали сбор информации о поставщиках. В 2026 году 59% респондентов пользовались рекомендациями партнеров и коллег, в то время как в 2025 году этот показатель составлял 44%. Обычный поиск в интернете также стал более популярным — 53% опрошенных использовали этот метод, по сравнению с 41% годом ранее. Онлайн-площадки продолжают оставаться важным инструментом для поиска, однако предприниматели все чаще обращаются и к другим источникам информации для более полной картины.

Разнообразие способов оформления закупок также заметно. 49% предпринимателей предпочитают заключать договоры с российскими посредниками, 45% — прямые контракты с китайскими поставщиками, а 37% используют иностранные площадки. Российские платформы заняли 36% в этом сегменте.

На форуме «РОСТКИ», прошедшем в Казани, представители бизнеса обсудили возникающие сложности на пути от поиска поставщика до заключения сделки. В числе главных проблем были названы языковой барьер, различия в деловой культуре и меняющиеся требования к внешней торговле. Это особенно актуально для предпринимателей, которые ранее использовали упрощенные схемы доставки, но теперь переходят на прямую работу с поставщиками.

«При прямой работе с поставщиком важно понимать, какие экспортные документы и счета он может предоставить, и заранее проверить их, чтобы корректно провести сделку», — подчеркнул Александр Лебедев, руководитель направления закупок из-за рубежа Точка Банка.

Кроме того, ранее россиянам было разъяснено, какие ошибки не следует допускать в общении с бизнес-партнерами из Китая.

Читайте также: